湖北程力集團(tuán)致廣大購(gòu)車(chē)客戶的一封信
2012/8/21 10:05:54 來(lái)源：湖北程力 點(diǎn)擊：
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致尊敬的廣大購(gòu)車(chē)客戶：
尊敬的客戶們，你們不要聽(tīng)到我的報(bào)價(jià)以后就掛我電話，不是我價(jià)格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話以后，你會(huì)覺(jué)得，其實(shí)我的價(jià)格還是蠻公道的。
買(mǎi)專(zhuān)用車(chē)需要注意三大項(xiàng)
1：選擇好的專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)
首先底盤(pán)必須是東風(fēng)，福田，解放，重汽等原廠底盤(pán)。并且需要對(duì)比發(fā)動(dòng)機(jī)，軸距，還有一些常規(guī)配置，需要了解詳情請(qǐng)聯(lián)系，最主要的是什么什么車(chē)要選用什么樣的底盤(pán)，比如一個(gè)5噸加油車(chē)如果用2600軸距的車(chē)，或者5噸的車(chē)用60馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，這些是絕對(duì)不行的，要了解一些基本常識(shí)，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣(mài)車(chē)的時(shí)候首先是問(wèn)客戶要多大的車(chē)，什么牌子的底盤(pán)，然后幫他推薦車(chē)型。
2：選擇有實(shí)力的專(zhuān)用車(chē)廠家
了解完底盤(pán)質(zhì)量，現(xiàn)在就應(yīng)該選擇有實(shí)力的廠家制作，如果制作不好，罐體出現(xiàn)泄漏，或者零部件出現(xiàn)問(wèn)題，那可就出大問(wèn)題了。高空作業(yè)車(chē)及危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)怕的就是出問(wèn)題，寧可買(mǎi)個(gè)放心也不愿意買(mǎi)個(gè)水貨�，F(xiàn)在我給大家算個(gè)帳：零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管，這樣算下來(lái)廠家能節(jié)約不少開(kāi)支，所以有的加油車(chē)價(jià)格，灑水車(chē)價(jià)格，高空作業(yè)車(chē)價(jià)格就比較便宜。說(shuō)句很實(shí)在的話，為什么那么低的價(jià)格他能賣(mài)你？他的價(jià)格一定還有不少錢(qián)賺，這樣算起來(lái)，低價(jià)格的比一些高價(jià)格的還恐怖。這也是我做銷(xiāo)售領(lǐng)悟出來(lái)的。只要記住：只有買(mǎi)錯(cuò)的，沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)的。這個(gè)價(jià)格問(wèn)題可以自己權(quán)衡。
3：選擇值得信任的專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售商
以上說(shuō)的選擇有實(shí)力的廠家，其實(shí)這只是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，具體是你需要聯(lián)系到一個(gè)值得你信任的銷(xiāo)售商，因?yàn)橛胁糠咒N(xiāo)售商，雖然是公司銷(xiāo)售商，但是他們可以在其他小廠改裝，所以也會(huì)造成以上的情況，零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設(shè)備投資用最便宜的，售后基本可以不管。
湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售部本著，以客戶的角度考慮，除了推薦一款合適的車(chē)以為還要為客戶推薦質(zhì)量好的車(chē)，如果只是為了圖個(gè)便宜，隨便給客戶弄個(gè)水貨車(chē)，可能一時(shí)賺了不少錢(qián)，但是為了長(zhǎng)期發(fā)展，我們寧愿用最低的價(jià)格最好的質(zhì)量來(lái)拴住客戶的心，可能這次客戶是買(mǎi)我一輛車(chē)，說(shuō)不定回去以后因?yàn)樾枰�會(huì)再訂購(gòu)，就有可能找到我了，如果質(zhì)量好客戶回去幫我宣傳宣傳，那豈不美哉？
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